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台湾ABC儿童鞋以勇气与技巧吃螃蟹-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:42:32 阅读: 来源:硅酸盐防水剂厂家

“ABC”品牌于上世纪80年代在台湾正式确立,90年进入大陆,并在短短的几年时间内,迅速成为国内大中城市的消费新锐。进入新纪元后,公司敏锐洞察市场,大力投入,于温州、晋江等地设立生产基地,保持着每年100-200%的高速发展,开创了中国儿童品牌发展的新篇章。

以勇气与技巧吃螃蟹

2009,新春伊始,台湾ABC品牌福建直营分公司隆重成立。这标志着台湾ABC品牌运作进入了一个全新的轨道,开启了台湾ABC品牌发展史上的新一篇章。

台湾ABC福建直营分公司的投建,扁平了通路渠道,降低了商品成本,大大提升ABC品牌的竞争优势。这是否会引出新一轮的行业竞争风潮,或衍生出一条全新的儿童用品行业经营模式?我们不得而知!但无可置疑的是,它势将引起整个儿童用品行业的震撼。

在此,罗总监表示:“在成人鞋服行业已有先例,在直营模式下,取得了不错的市场反应。并非每个行业、品牌都适合走直营路线,这也是直营大品牌屈指可数的原因。但儿童用品行业的运营成本较底的特点,赋于了它更适合直营运营的本质特征。台湾ABC在经过十多年的沉淀,如今已成为资产雄厚,年增长幅度达到100-200%的知名品牌企业,根据多年的市场信息反馈,以及熟练的市场操控,才决心开辟福建区域直营架构。区域直营体系的构建是多年来一种升华,也可以是说品牌与市场磨合到一定阶段的必然产物。吃‘螃蟹’我们有勇气也有技巧,接下来ABC将着重发挥区域直营的‘模板’与‘跳板’作用,相信ABC一定可以很好的品尝到螃蟹的美味。”

发挥“模板”作用,提升区域运营品质

我们知道许多品牌都拥有独立的品牌形象展示馆,可以很好的体现出终端店面形象,从而指导经销商对终端店面的建设。然而,这仅仅是对于终端店面的建设指导,对于区域市场的整体把控却鲜少有具体的模板可以借鉴。所以区域代理商作为区域管理者,就必须要拥有充足的市场运作管理经验。但有些代理商,由于思维跟不上与市场的发展,土法上马,致使片区发展出现严重问题。

现今,市场变化频繁,代理商进行的区域管理操作,被要求更灵活化、更精细化。代理商与企业之间的关系也正发生着锐变。市场向更高层次发展,代理商经营面临着越来越大的挑战,企业必须让代理商有经可取!品牌区域直营模板呼之欲出。

罗总监介绍:“ABC的高速发展,很大程度上得益于ABC的合理区域规划和对大市场的科学管理指导。同时,纵观童鞋服行业的发展,使我们更加意识到了良性的区域管理对于品牌发展的重要性。立足于此,我们决定开启区域运营管理的‘模板’,以此供各ABC代理商长期学习与借鉴,这就是典型的‘以点带面’的方法。发挥区域直营的模牌作用,进一步提高各区域代理商的运营管理水平,同时,引导构建统一的品牌文化,为品牌发展营造和谐环境。”

发挥“跳板”作用,迸发少儿品牌魅力

金融风暴让不少品牌退出了拥挤的市场舞台,同时,也给其它存活者留下了一片片新的成长空间。但现在许多品牌面临的着一个共同的问题,即如何来“分配”这多出来的空间?

罗总监说:“在ABC人的共同努力下,ABC品牌保持着高速发展的态势,拥有了较高的知名度,在市场竞争中具有显著的领先优势。但要想让ABC更高、更快、更远的发展,我们除了继续致力于产品研发、品质监督、品牌建设外,我们必须争取另外的力量,才能把ABC的影响力根深蒂固的种在消费者心中。面对当前消费者对于产品价格的顾虑,ABC的渠道扁平化战略正好迎合了消费者需求,打破近期的疲软市场现状,让消费者无需取舍,无可挑剔。在市场竞争中,ABC将达到前所未有的高度,抢占更多的资源,并再次提速迸飞。”

罗总监:“这是一个跳板,借此,ABC将更全面的展现出少儿品牌的独有魅力。它在帮助品牌彻底摆脱金融风暴桎梏、树立的品牌形象的同时,还将进一步拉开与竞争对手的距离。我们将从总部调出专业营销管理人员作为主干,组建一个系统的区域直营管理中心,依托ABC的广泛影响,以大商场专柜、专厅,以及专卖店做为起点,展开ABC的全新攻略,初步计划,09年的销售额达到1000万。”

据了解,为了配合直营分公司的建设,台湾ABC整合品牌文化资源,确立了“至爱,创造无限可能”的品牌经营理念。渠道硬件的结构调整与品牌文化的营销润滑相结合,我们相信台湾ABC定能乘风破浪,更创辉煌。

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