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项目点评购房者网站

发布时间:2020-03-12 13:52:44 阅读: 来源:硅酸盐防水剂厂家

项目点评:购房者网站原创创业邦导语: 钟晓林:我觉得这是一个挺有意思的发布,互联网的应用到传统行业里,效率肯定有很大提升的。购房是有很多信息,用互联网做还是有一定道理的。把上个企业的内容,虚拟现实的技术,应用

钟晓林:我觉得这是一个挺有意思的发布,互联网的应用到传统行业里,效率肯定有很大提升的。购房是有很多信息,用互联网做还是有一定道理的。把上个企业的内容,虚拟现实的技术,应用到我们这里,这样可能会产生更大的冲击力。从目前这种模式来讲,因为原来是做传统出身的。我就不明白你目前转到线上,真正的效益是怎么体现的?真的把互联网的可扩展性、节省成本,这种效益我没有听清楚。你花点时间阐述一下。我不知道你是不是还是大部分从传统的地方得来的?还是通过新的模式产生的?

于彦顺:因为传统的模式是找很多员工负责管理,我在2005年的时候想到,我做整个中介行业的载体,每个中介行业的下手人员利用我们的系统,无形当中他们就变成了我们的销售人员。而一个传统的中介公司,二手房想赚钱,还要靠楼盘代理。我想利用行业共享销售模式实现全行业销售,也就是说每个企业加入进来,作为我们的企业会员,都变成了我们不用管理、不用开底薪的销售人员。

叶冠泰:我也觉得你的生意挺有趣的,听起来还是结合了整个企业的力量,你刚才讲到有全国25000个销售员的力量做事情。这样的力量对消费者来说,得到了什么好处?一个消费者来说,不见得需要在全国买东西。比如就在某个地方,在海淀区想找一个房子的时候,你结合25000多个力量给他提供什么?你的网站和其他网站有什么不一样?

于彦顺:我的盈利模式是网络模式加线下有机地结合。叶总问到对网民有什么好处,对网民只是提供信息的平台。我们真正的好处是我们的网站的发展和对企业会员的带动,原来同行业是竞争关系,通过我们的网站作为第三方平台,是整个行业划竞争为共赢,就等同于传统的代理公司,拿到一个楼盘,只是自己的公司在销售,而我们购房者网站是拿到了一个楼盘,比如说北京已加入200多家企业,都可以进行销售楼盘,在这个楼盘后面可以看到这个楼盘的详细情况。对于普通消费者,到购房者网站可以看到更多的信息。

薛军:你非常不容易,只用嘴讲你的项目。你的盈利模式,全国的销售人员都在为你卖大连的某个楼盘,你怎么收这个钱呢?你提供的资料上说到2007年预计有3100万的收入,利润是400万左右,我看到这个信息把房卖了,你怎么能够保证他一定交这个钱?

于彦顺:第一,我为什么光用嘴在这儿讲,因为主办方通知,不允许拿PPT,不允许拿稿,只允许站在前面讲,昨天我来的时候现场可以用幻灯片做一些衬托,显得现场的气氛,我想幻灯片同样是属于PPT,我的脑子里就是这样的流程。现场必须是我们自己的代理公司,必须对楼盘进行代理,就这套系统我们就投入了十多个人,做了一年才把整个逻辑思维想通,才能顺畅地实行起来。假如薛总是房地产经济销售的人员,我到薛总这儿来了,我想买房了,问我想买什么房。他说,我想买海淀区买一个新商品房,人家已经知道购房的网站在海淀区代理哪个楼盘了,您就会跟我讲海淀区某某个楼盘不错,卖得挺好,不知道现在有没有了,要不您先去看一看。当要走了,把我的信息和联系电话,说有好楼盘及时通知我,我前脚走了,你后脚就登录网站,把我的信息登录进去了。当我到现场一看房,来访客户登记,这就证明我到现场看房了,系统自动反馈薛总。看房之后,我一买了,录入成交信息,把反馈给您,您介绍的客户已在现场楼盘成交。我们购房的网站按照成交的编辑和总房款,假如佣金是1%,就按照1%直接打给你。

这个是我们的网站,这个网站登录的是北京站,我讲的主要是我们的后台,我们已经开通了全国的各个分公司,这点大家都可以看到。这是我们全国15个分公司,这是三月末传的照片,我们总部是120多个人,剩下的分站是30个人左右,现在15个分公司已经开完成。现在的核心团队,我从2001年做,到2005年已经有500多名员工,我从500多名员工中挑选出4个管理者作为我们现在的核心团队,也就是说不会上网和不方便上网的人群,都可以通过这个发布购房者网站上的所有信息,它是有偿服务,收取的服务方是中介企业。你现在想买什么面积,北京哪儿的房源,客户可以输入这个信息,搜索的时候提供这个。

罗文倩:在你的商业模式里,你觉得最关键的服务对象是买房者还是销售的房屋代理?还是房子的拥有者?

于彦顺:主要的服务对象是中介企业。

刘洲伟:能介绍一下你的竞价排名吗?

于彦顺:竞价排名是非常符合网民搜索,需个房源是竞价展示,这样就解决了互联网最难解决的垃圾信息问题,因为网民在前台搜索任何一个条件,拿数据库当中,哪怕北京都有几万条房源,任何四五项的组合都将出现几百条,甚至几千条房源,因为大家竞价,在搜索的同等提出下,排在第一名的是花钱的,因为花钱了,你点击一次,需要交多少钱,所以房源信息会维护得非常详细,这样更有利于我们网民的搜索。

甘剑平:刚才于总说这个企业是为全行业服务,能够避免行业的竞争,达到行业所有的参业者都共赢,这有点违反商业原则。

于彦顺:我是为了实现全行业销售。

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